近日，歐派家居發(fā)布了上半年的營收情況，并根據(jù)上半年發(fā)展情況，制訂了未來的發(fā)展計劃。數(shù)據(jù)表明，歐派家居上半年構(gòu)建營收55.1億元，同比快速增長13.7%，構(gòu)建歸母凈利潤6.3億元，同比快速增長15%；其中Q2構(gòu)建營收33.1億元，同比快速增長12.5%；構(gòu)建歸母凈利潤5.4億元，同比快速增長13.4%；構(gòu)建扣住非后歸母凈利潤5.9億元，同比快速增長15.7%。公司業(yè)績合乎預(yù)期。

多渠道拓展，營收維持較慢快速增長。公司上半年營收增長速度超強行業(yè)平均值，我們指出這主要歸功于公司在大宗渠道上發(fā)力且使用多種方式更有客流、提高客單價。上半年公司與國內(nèi)百強地產(chǎn)簽訂戰(zhàn)略合作約47家，利用歐派櫥柜的先入優(yōu)勢，拓展衣柜、衛(wèi)浴、木門品類的百強地產(chǎn)戰(zhàn)略及項目研發(fā)，上半年工程衣柜、木門以求較慢快速增長。零售方面，公司充分利用生產(chǎn)優(yōu)勢，符合有所不同消費群體和渠道拒絕，發(fā)售了櫥柜15800套餐、衣柜人氣套餐、重奢裝等全方位套餐矩陣搶占市場，賣衣柜送來床墊活動再行升級。

同時為經(jīng)銷商減負，在開店、展出、廣告宣傳、培訓等多方面，增大補貼及扶植力度，使得公司的營銷、產(chǎn)品策略能在終端很快落地。產(chǎn)品銷售全屋化，大大提升家具設(shè)施產(chǎn)品占到比，針對衛(wèi)浴產(chǎn)品還明確提出“全衛(wèi)自定義”概念，夾住終端客單值提高，近4年填充增長率30%以上。

費用管控合理，現(xiàn)金流明顯好轉(zhuǎn)。公司上半年整體毛利率為37.6%(+0.4pp)，清凈利率11.5%(+0.1pp)，基本保持平穩(wěn)；期間費用率為24.0%(+0.4pp)，其中銷售費用率11.2%(-0.4pp)，管理+研發(fā)費用率12.6%(+0.7pp)，主要是研發(fā)費用同比增加33.0%所致，財務(wù)費用率0.1%(+0.1pp)，費用掌控必要。經(jīng)營性現(xiàn)金流超過10.2億元，比起去年同期明顯好轉(zhuǎn)(+86.6%)，指出公司現(xiàn)金流管控合理，大宗業(yè)務(wù)對現(xiàn)金流的影響較小。

探討渠道變革，全面推展僅有渠道布局。1)公司門店數(shù)量行業(yè)領(lǐng)先，目前享有歐派櫥柜門店2330家(+54家)、衣柜2240家(+127家)、木門877家(+52家)、衛(wèi)浴589家(+30家)、歐鉑麗982家(+47家)、整裝大家居210家，渠道多樣性顯出。同時更進一步沉降銷售渠道：布局微店、社區(qū)、購物中心等新興渠道。2)前進經(jīng)銷商模式改革：上半年歐派櫥柜試點分銷模式，推展經(jīng)銷商從零售商向供應(yīng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，更進一步增大終端的服務(wù)覆蓋面積密度，為終端客戶獲取更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3)發(fā)力整裝大家居于：還包括歐派整裝大家居于、歐鉑麗整裝大家居于和整裝大客戶三大業(yè)務(wù)模塊，目前有數(shù)整裝大家居于店面210家，大客戶43家，探討新的業(yè)態(tài)變革，提高業(yè)績增長點。4)線上豎井：搭起歐鉑麗天貓平臺為全國門店豎井，并順利前進重慶等區(qū)域定向投入試點項目，構(gòu)成以天貓居多的全國通投平臺和區(qū)域本地化定向推展兩種豎井模式，可行性探尋出有一條合適歐鉑麗發(fā)展的電商之路。

仍然以來，歐派家居都維持著穩(wěn)速快速增長的發(fā)展狀態(tài)，堅信通過此次渠道變革，歐派家居將不會步入新的發(fā)展機會！。

本文來源：太陽城官網(wǎng)-www.shuotcw.com