想起自定義家居，自2001年起，市場中就有不少企業(yè)爭相轉(zhuǎn)型“自定義”，而畢竟，一方面是因?yàn)橄M(fèi)者對于家居的拒絕漸漸提高，差異化的市場需求使得自定義家居不應(yīng)然而生，另一方面對于企業(yè)而言，“自定義”模式可以使得他們增加庫存積壓、減少營銷成本，并且還可推展企業(yè)對產(chǎn)品的研發(fā)力度，所以無論是于消費(fèi)者還是企業(yè)而言，自定義都是大勢所趨。自定義家居經(jīng)過將近二十年的發(fā)展，在2017年步入了它的“高光時(shí)刻”，這一年，歐派、尚品宅配、金牌、皮阿諾等爭相上市，外部資本蜂擁而至，但此后，自定義行業(yè)受到房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響，以及企業(yè)之間日益激化的市場競爭，使得中國自定義家居的紅藍(lán)海兩極分化趨勢，更加顯著，新一輪配對趨勢已不能擋住。

當(dāng)前國內(nèi)市場的全屋自定義按照材質(zhì)區(qū)分，可以分成板木全屋自定義和金屬全屋自定義兩大板塊，而金屬自定義類中又以不銹鋼為重點(diǎn)發(fā)展方向，前者是全90年代歐洲家居自定義產(chǎn)品舶來的中國本土化發(fā)展模式，而后者則最先由酒店不銹鋼廚柜類生改進(jìn)而來，由于解決問題了家用美學(xué)市場需求的市場需求，而又可以解決問題板式自定義的不存在的部分固有缺失，因此在近幾年腦溢血猛進(jìn)，淪為了市場新秀。| 自定義家居行業(yè)配對依然正處于展開時(shí)，企業(yè)出也“轉(zhuǎn)型”，大敗也“轉(zhuǎn)型”家居行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)仍然是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，近幾年受到政策等因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)開始展開深度的調(diào)整，而當(dāng)家居行業(yè)離開了欣欣向榮的房地產(chǎn)時(shí)，很多問題也就隨之曝露，頭部家居企業(yè)因資本、渠道、管理等優(yōu)勢，目前依然正處于務(wù)實(shí)發(fā)展的狀態(tài)，但行業(yè)中的中小企業(yè)卻岌岌可危。在自定義家居行業(yè)，重中之重的一是產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)合、二是產(chǎn)品競爭力、三是服務(wù)，而在部分中小企業(yè)為了跟緊市場趨勢，大多都是草草轉(zhuǎn)型，這種概念式的“偽創(chuàng)意”“小而全”幾乎是因?yàn)槭袌鰤毫Χ黄葹橹膽?zhàn)術(shù)不道德，未經(jīng)過確實(shí)按照企業(yè)自身的特點(diǎn)和能力展開科學(xué)規(guī)劃和檢驗(yàn)，因此這些中小企業(yè)如果不及時(shí)矯正發(fā)展戰(zhàn)略，也許等候他們就是殘忍的市場優(yōu)勝劣汰了。

| 板式自定義VS不銹鋼自定義，誰能大笑到最后？按照目前的市場占有率來說，短期內(nèi)板式自定義的占據(jù)規(guī)模，不銹鋼根本無法匹敵。且目前行業(yè)內(nèi)的頭部自定義家居企業(yè)，如歐派、索菲亞、金牌等都是做到櫥柜名門，它們的全屋產(chǎn)品也皆環(huán)繞著板材自定義派生，所以在很長的一段時(shí)間里，板式自定義由于可塑性強(qiáng)勁、造型美觀、品牌力、渠道廣等因素，仍牢牢地占領(lǐng)者絕大多數(shù)的市場份額。但近幾年，隨著消費(fèi)者環(huán)保意識下降，板式自定義櫥柜的固有缺點(diǎn)漸漸曝露，而不銹鋼櫥柜則正好填補(bǔ)了板式的短板，并且早年前不銹鋼櫥柜外觀過于精致的缺失也歸功于各企業(yè)研發(fā)投放深化及加工技術(shù)提高而以求優(yōu)化，使得不銹鋼櫥柜細(xì)分品類淪為了自定義家居業(yè)一顆冉冉升起的新星，且不銹鋼廚柜企業(yè)迎合市場需求，也加快腳步逐步發(fā)售了酒柜、浴室柜、陽臺柜等極具競爭力的全屋自定義家具產(chǎn)品。雖然板式自定義在表面上看，完全具有不能動搖的市場地位，但享有著環(huán)保、使用壽命寬、一體化等優(yōu)勢的不銹鋼自定義，這個(gè)代表著反感的后現(xiàn)代特征的“黑馬”，也許不會使得自定義家居行業(yè)再次發(fā)生顛覆性的趨勢轉(zhuǎn)變！| 自定義家居紅海形勢激化，如何超越僵局？歸功于中國房地產(chǎn)市場的跨越式大發(fā)展，而隨之浸潤的的自定義風(fēng)口，問世了眾多板式自定義家居品牌，逃跑發(fā)展機(jī)遇的頭部企業(yè)名列目前顯然已基本確認(rèn)，板式自定義的中小企業(yè)想在短時(shí)間內(nèi)動搖其地位機(jī)會明朗。

然而有意思的是，在一片紅海之中，不銹鋼自定義卻異軍突起，發(fā)展勢頭快速增長，也許不會淪為下一個(gè)自定義家居的“風(fēng)口”。近5年來，市場上先后輩出了一批轉(zhuǎn)入自定義行業(yè)的不銹鋼自定義櫥柜品牌，其中猶迪奧、萬格麗等為代表性的中國國貨品牌尤為注目。關(guān)于這兩個(gè)品牌，有一個(gè)十分有意思的現(xiàn)象。

一般來說情況下板式自定義企業(yè)都是由成品家居轉(zhuǎn)型而來，但這兩家企業(yè)與板式自定義家居有所不同，他們的前身都是不銹鋼板材企業(yè)，比如萬格麗不銹鋼櫥柜的前身是“鋼泓科技”旗下的“萬景泓”不銹鋼板材，而法迪奧前身則是“榮盛約”不銹鋼板材。此外，兩家企業(yè)皆并未向轉(zhuǎn)入自定義家居行業(yè)時(shí)，在國內(nèi)不銹鋼板材市場就早已獲得了一定成績，所以在這種先天優(yōu)勢的護(hù)持下，給兩家企業(yè)的“跨界”帶給了莫大的優(yōu)勢，比如在自定義家居行業(yè)生死攸關(guān)的供應(yīng)鏈統(tǒng)合上，就比其他企業(yè)更為占有優(yōu)勢。

雖然作為行業(yè)標(biāo)桿的萬格麗與法迪奧完全具有相近的出生于背景，但在后來的發(fā)展道路上，兩人還是具有有所不同的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。在品牌定位上，自由選擇的賽道卻不盡相同，法迪奧主攻高端市場，以高端消費(fèi)群體為目標(biāo)，類似于板式自定義品牌“博洛尼”的前期定位。萬格麗則反其道而行之，則類似于“歐派”當(dāng)年的市場定位。

筆者從行業(yè)內(nèi)的板塊細(xì)分趨勢展開了對比，又從細(xì)分行業(yè)的兩個(gè)發(fā)展中的企業(yè)自由選擇方向展開了對比，但企業(yè)和品牌能回頭多近，某種程度是企業(yè)自身的實(shí)力和定位問題，堪稱行業(yè)發(fā)展的趨勢所要求的。只不過說到底，從宏觀和微觀都是對未來市場辨別并展開自由選擇的問題。有一點(diǎn)尤其注目的是：在今年京東家裝節(jié)中，三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居品類銷售額占到比早已高達(dá)57%，沉降市場由沉降用戶產(chǎn)生，對于沉降用戶，我們可以非常簡單的解讀為“低端用戶”，所以在沉降市場趨勢顯著的情況下，萬格麗與法迪奧誰的賽道自由選擇更加適應(yīng)環(huán)境市場的殘忍競爭，我們拭目以待。

雖然總體顯然家居行業(yè)未來依然有極大的發(fā)展?jié)摿?，但行業(yè)內(nèi)的問題如果不獲得突破性的解決問題，那么將不會相當(dāng)嚴(yán)重妨礙家居行業(yè)的發(fā)展。板式自定義家居早已紅海一片，不銹鋼自定義這個(gè)細(xì)分市場發(fā)展也近未成熟，尤其是不銹鋼企業(yè)與傳統(tǒng)自定義頭部企業(yè)各方面綜合實(shí)力仍不存在極大差距，想分食這塊“蛋糕”會一蹴而就，如何找準(zhǔn)市場定外，深度挖出市場需求，以及提升品牌競爭力和企業(yè)綜合實(shí)力，都是不銹鋼自定義企業(yè)首要考慮到的問題。也期望整個(gè)自定義行業(yè)在未來2-3年內(nèi)能脫胎換骨，涅槃重生，慶賀一個(gè)確實(shí)意義的自定義2.0時(shí)代的來臨?。ū疚霓D(zhuǎn)載自億歐網(wǎng)，已標(biāo)示來源和原文，版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)行為，請求聯(lián)系我們移除。

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